高佳敏，上海东海职业技术学院2006届服装设计专业毕业生，鬼匠创意设计创始人，独立设计师。

地上零零散散的堆着一些边角皮料，靠近门口的桌子上是成袋的咖啡和空的矿泉水瓶子，屋子各个角落散放着一些工具和服装模特架，几排陈列架上挂着做好的样衣，这就是高佳敏个人工作室的样子。房子是租来的，也没有什么豪华的装修，他把唯一一张没有放工具的桌子抬起一点弧度，就算是清理了上面的灰尘。

就是在这个看起来甚至有点脏乱的工作室里，高佳敏用他独特的匠心设计制作了一

件又一件衣服，并且乐此不疲。

在尝试中寻找方向

刚毕业的时候，高佳敏当过一阵子坐办公室的上班族，为伊势丹旗下品牌做服装设计。虽然只是设计助理的身份，但是因为公司老板观念比较开放，他还是做了很多的设计稿和工艺单。用他自己的话来说，那时候的设计稿很商业化，就是翻翻杂志“抄一抄嘛”。那时候一年要设计三百款衣服，常常在公司加班到晚上八九点，觉得这样的工作“太无聊”的高佳敏，在一年半之后选择了辞职。

其实在伊势丹工作的一年半时间里，高佳敏每个月能拿到四五千元的工资，设计的款式开发出来之后还可以拿提成，应该算是一份还不错的工作了。但是在他离开公司的时候，自己设计的服装都还没到开发阶段，自然也就没拿到提成。

辞职之后的高佳敏，陪着一位准备结婚的朋友去挑选婚纱礼服，看到市场上动辄几千甚至上万元的礼服，他动了自己做礼服的心思。抱着“试试看”的心态，他找朋友借来了一台四百块的飞跃牌家用缝纫机，开始了自己的创业。

创业初期的高佳敏在服装制作技术上面基本是“菜鸟”一只。2008年，东方卫视举办了一场名为莱卡·魔法天裁的真人秀比赛，他作为空降选手在赛程进行到一半的时候加入了比赛。那时候的他还不怎么会做衣服，甚至连必要的工具都没有，唯一的一把剪刀还生了锈，只能临时跟其他选手借工具。看着别的选手做出来的衣服都很专业，他也下定决心要认真研究服装制作工艺。

高佳敏完成的第一件礼服是一条连衣裙，他用三百五十元的售价把裙子放到了朋友的网店售卖。这件衣服在网站挂了好几天，却鲜有人问津，他考虑到可能是定价太贵的原因，就干脆把价格改成了三十五块。改价后没多久，高佳敏接到了一位客户打来的电话——“我在你工作室门口”，这位亲自上门的客户以三十五元的价格买走了他的第一件设计作品，而这个价格其实连衣服的面料成本都不够。

经过了网络销售的尝试，高佳敏意识到独立设计制作的服装不适合淘宝平台，于是决定还是以上门定制和代销为主。尝试做了两年多的礼服，高佳敏的雄心壮志却没让他赚到多少钱，还因为没有资金聘请工人，只能所有事情都亲力亲为。有时候去市场上买材料，他就在路边小摊上随便买点食物做午饭，边吃边逛。那几年上海的地铁线路还没有那么多，高佳敏就扛着各种材料辗转换车，而这种“比上班时候还惨”的生活状态，甚至让他那时候的女朋友也离他而去。

考虑到做礼服时间成本高、竞争大，高佳敏决定改做时装。这时候技术慢慢成熟起来的他，“运气好的时候一个月能赚到五六千”，可是生意不好的时候每个月也只有几百元，收入依然很不稳定。刚开始创业的时候，高佳敏住在家里一套空置的房子里，工作和吃住都在里面。做了时装之后，为了让工作的环境看起来好一点，他租了一套小公寓，请了工人，终于算是有了工作室的样子。

虽然做时装的技艺慢慢成熟起来，创业也好像渐入正轨，但是高佳敏始终觉得没有找到最合适的路。仅仅靠卖时装的收入很不稳定，为了生计，他接下了一些为高校学生代做毕业设计的单子，还偶尔替人做做比赛“枪手”来贴补生活。“我学服装设计的时候没钱请人代做，全都是自己来”，高佳敏笑着感叹。

一直到两年前的秋天，想要买一件皮衣穿的高佳敏，面对市场上动辄几千块的皮衣，忽然动了自己亲手做的心思。他买来两张皮试着用做时装的工艺做了一件衣服，发现“也还能穿”，而且自己制作的成本还比店里买来的便宜，似乎有一些利润空间。这一次的尝试终于让高佳敏艰苦的创业拨云见日，他从皮衣里看到了商机，也找到了乐趣。

回忆起创业初期的时候，高佳敏承认自己也考虑过重新找工作，但是想到“有冲劲的时候就那么几年”，还好每一次转型都让他看到新的希望，也就慢慢坚持到了今天。　

匠心独运

高佳敏用“玩皮”来形容自己现在的工作，做皮衣虽然是一门生意，但更多的是兴趣所在。挂在工作室里的样衣全都是他自己的尺码，“卖不掉可以自己穿”。

“鬼匠”是高佳敏工作室的名字，也是暂定的品牌名称，有鬼斧神工的意思，也指“匠人”——潜心研究技艺的手工制作者。“我的作息很不规律，常常晚上工作，像鬼一样在夜里出没”，说到标识里的“鬼”字，高佳敏笑着调侃自己。

鬼匠工作室的皮衣跟市面上大部分的皮衣不太一样，皮质很厚，一件长款皮衣有十来斤的重量，即使是短款也至少三四斤，因此高佳敏的客人也主要以男客户为主。之所以选择做厚皮衣服，一则因为目前国内的皮衣市场在这一块还处于空白状态，二则因为软的皮衣不耐磨，韧性差，做起来也没有挑战性。

做皮衣比起做礼服和时装成本都要高很多，买一张皮常常要上万块，2012年至今高佳敏光是买材料就花了十几万。刚开始“玩皮”的时候，他舍不得花钱购置工具，买了一把十五块的割皮刀，每次使用之前都得磨刀，非常麻烦。后来赚了些钱，他买了一把四百多块的小刀，再到后来干脆花一千多购进了一把法国进口的刀——这些磨皮刀都很小，但是高佳敏认为“好刀不用磨”，在好工具上花钱值得。

现在鬼匠工作室的生意不错，客源基本不用担心，在大众点评网上的口碑也很好，排名第一。旺季的时候，高佳敏每个月能赚七八万元，淡季的时候他就埋头开发新款，偶尔做一些小皮包和皮质饰品。过年前那一阵子是生意最好的时候，客人上门常常直接试样衣，只要尺码合适就买走，甚至连高佳敏穿过的衣服也被客人买走。“去年的订单已经排到今年六月了”，虽然生意很好，高佳敏还是坚持慢工出细活，每个工人做一件衣服要四天，即使忙的时候请了四个工人一起做，一个月也只能出十六件衣服。

2012年底的时候，高佳敏为自己的皮衣做过一本宣传册，为了节约经费，从拍照到排版设计，高佳敏都亲力亲为。他给自己带了个面罩，穿上样衣按下相机的十秒自拍，就算是拍了宣传照。连封面带封底一共只有八页的宣传册，里面的英文还是他从网上抄来的，“有没有语法错误我都不知道”。但是这份原本打算投放到会所做宣传的小册子，一共印了几千份，如今却全都堆放在工作室里，用高佳敏自己的话说，是做得不好就不愿意拿出去了。

虽然做皮衣为高佳敏的工作室打开了销路，已经不用再担心生活无以为继，但是这位“对钱没什么兴趣”的设计师，显然并不是一个好的生意人。每次做出一件新款皮衣，高佳敏也会觉得“这件衣服真好啊”，如果有客人看中了要买，他就会舍不得卖出去，把价格定得很高，“爱买不买”。可是这种“舍不得”的状态持续不了多久，他就“不当回事了”，甚至还会觉得自己前阵子还很满意的衣服其实做得“很烂”，就直接低价处理掉了。

完美主义的性格让高佳敏设计制作出来的每件衣服从款式到制作都精益求精，但是也让他每到年底都得低价处理掉一批“不满意”的样衣。也有很多朋友建议他多花点时间在服装的推广上，通过网络和其他各种渠道多找找销路，多想想赚钱方面的问题。但是高佳敏却一心只想把衣服做好，他形容自己就像有“强迫症”一样，每次看到工人制作的衣服出了小瑕疵，就“怎么看怎么不爽”，甚至晚上回家还会想着那件衣服。对于一些像缝线不够直之类连客人都不会在意的小问题，他却会非常在意，“只要能重做就让工人重做”。

“如果要赚钱，一件衣服只要70%的完美就可以了，但是我希望是90%以上。”GT make是鬼匠工作室的英文名称，G是“鬼”的单词“ghost”，T是“技术”的“technic”，也是“团队”的“team”，而make则是强调制作的技术和工艺，高佳敏说“鬼匠”不仅仅只会设计，而是追求从设计到制作整个流程的完美。

工作就是兴趣

“玩皮”已经变成高佳敏现在最大的兴趣爱好，每天早上起床，他的第一件事就是来到工作室烧一壶咖啡，然后开始投入工作，或许是设计一些新款，或许是做一些皮质的小玩意，偶尔也会出去逛逛皮料市场，一直忙到吃晚饭的时间才回家。每次开始着手做一份设计，高佳敏就很难停下来，常常“做一做就到晚上了”，长此以往甚至养成了不吃午饭的习惯。有时候晚上回了家，忽然有了新的想法，他第二天就会很早起床，赶紧到工作室把想法付诸实践。

“游戏也不要玩、逛街更不要”的高佳敏，对皮的兴趣越来越浓，“玩得越来越开心”。现在他的工作室已经有了七八台专业机器，每台的价格都是两三千，跟自己那些还需要兼职来维持兴趣爱好的艺术家朋友相比，高佳敏觉得自己很幸福，至少他的兴趣爱好是可以赚钱的，“这一点我很满足”。

已经结婚两年多的他，还保持着从中专毕业就留起来的齐肩的长发，生活也很随性。“以前觉得创业就要晚结婚，现在觉得结婚了稳定了反而更能专心创业。”对于自己的现状，高佳敏还是比较满意的。

说到留了多年的长发，高佳敏也有一套自己的经验。“短头发更麻烦，每天得打理，”现在的他已经“过了谈恋爱的阶段”，每天早上起床随手扎一下头发就出门了。读中专的时候，学校管理严格，老师常常早上六点钟就站在教室门口检查头发，谁的头发超过耳朵了就抓去剪掉。为了逃避剪头发，高佳敏总是六点钟之前就到学校，老师只能“到处找他”。虽然后来还是被老师抓到，减掉了自己藏在耳朵后面的长发，甚至有一次干脆去剃了板寸头，但是高佳敏要留长发的决心却没有被打击到，中专一毕业他就留起了长发，而这一留就留到了今天。

认为短发“看起来太不爽了”的高佳敏，曾经也和大部分小年轻一样兴致勃勃地捣鼓过自己的头发，偶尔烫一个发型出来，也会很注重穿着。而现在一门心思做衣服的他，已经“不高兴”花太多时间在自己身上了，常常是“抓什么穿什么”，一件衣服往往会穿到脏得不能再穿了才换，有时候在工作室忙了一天回家，直接不洗澡也不刷牙就躺上床。虽然这些实在不怎么好的生活习惯偶尔也会让他被太太“说几句”，但家里人大部分时间都还是比较理解他，让高佳敏基本没有什么后顾之忧。

这种所有时间都花在工作室的状态，让高佳敏感觉很充实，“即使衣服卖不掉也觉得很充实”。今年已经32岁的他，因为心态年轻，看起来还依然像个二十几岁的大小伙子。

高佳敏觉得自己现在是心态最好的时候，比前几年淡定了很多，知道自己的实力，也能够挣到钱。初出茅庐的时候，他和大多数设计师一样喜欢追求作品的独特性，希望自己的设计能力能在每一件衣服中都得到体现。而现在他说自己则更注重追求细节的完美，独立品牌要想存活并且做大，一定要有品质，也一定要有自己看家的本领。“鬼匠”的看家本领就是做有品质的厚皮衣服。

不完全为了赚钱，也不会一门心思只知道花钱，高佳敏在“玩皮”这件事情上为自己找到了微妙的平衡。他也喜欢做不实际的东西，不喜欢“没惊喜”的商业化的设计，如果只是纯粹为了赚钱而工作就“没兴趣”。虽然因为不愿意分散精力，高佳敏暂时还不准备把工作室做大，但他也开始尝试做网店，希望未来能。（文/全丽文）