徐艳蓉，上海东海职业技术学院2001届商务英语专业毕业生，现为全景（上海）国际贸易

有限公司营销总监。

最美好莫过校园生活

大学生记者（以下简称“记”）：在大学期间参加或组织过的活动中您印象最深刻的有哪些呢？可以具体说说吗？

徐艳蓉（以下简称“徐”）：我在校期间担任的是校学生会主席，组织参与过许多的活动，像大家都很熟悉的五月歌会、校艺术节、仲夏夜之梦、校园十大歌手、团学联进社区等等。

虽然时间已经过去很久了，但印象还很深刻，而且至今家里都保留着当时活动的一些报道和文章。我是闲不下来的个性，对每次活动都很操心，差不多都是全程参与。除了和学校团学联内部的工作人员沟通，跟踪具体工作的落地，还要和社区、街道以及附近的交通大学的相关人员沟通，确保和活动相关的各项工作有序开展。最重要的是，每个人都有自己的长处，能够把合适的人放到合适的位置，做合适的工作，才会取得比较好的效果。有时看着是一场不算太复杂的活动，但是牵涉到的工作却很多。要考虑大方向上的东西，也不能忽略了细节的安排，所以每次活动下来如果取得了好的效果，都会有深深的满足感。

记：毕业后您最留恋学校的什么？

徐：相对于工作来说，读书的时候人还是比较单纯的，周围的环境也没有那么复杂。想做一件事情，大家团结在一起，很执着地去做就好，杂念比较少，同学间的感情也很简单真挚。工作了以后，面对的人和事多了，慢慢发觉这个社会是有很复杂的一面，我们做很多事情就会有些犹豫，有时候也会感到无奈。

在学校的时候，学习以外闲暇的时间还是比较多的。而现在工作了，忙碌的时间也就增多了，做“空中飞人”更是家常便饭。所以正应了一句话：没钱的时候有时间，有钱的时候没时间，获得和失去大多数时候都是同时进行的。有时候我真的恨不得时间能走慢一点，再走慢一点，一天48小时都不够。回忆起读书时候的相对悠闲和“有时间”，还是相当羡慕的。

记：对于此次校庆您有什么想对学校说的吗？

徐：真正青春的年华，多数时间都是在校园里度过的，所以最美好莫过于校园生活了。回想起来，我的任课老师学识都很渊博，教学很有个性。班主任更是亲切，待我就像女儿一样。而最好的寝室闺蜜，经过了那么久，我们还是会隔三差五地聚会聊天，真的是非常快乐的。甚至是那些一起工作过的团学联的朋友们，曾经一起奋斗过，辛苦过，现在回想起来，就像发生在昨天一样。

对于曾经培养我的母校，我一直心存感激，她为我提供了一个施展自己能力的空间，让我那几年的校园生活丰富多彩。虽然毕业已经很多年了，但依然关注学校的发展，关注老师的微博，了解母校新生的动态等等。衷心希望东海能够越办越好，老师们也都能够健康快乐，培养出更多的“优秀东海人”，为社会输送更多的人才。

工作从小做起慢慢积累

记：您现在担任的是全景国际贸易有限公司销售总监，那么您最初择业的时候便是想从事这个方面的工作吗？

徐：我喜欢与人沟通和交流，所以毕业的时候考虑的就是类似于这样的工作。那种太沉闷的，一直待在办公室的工作不是很适合我。销售和市场的工作面临的考验和挑战都很大，是对个人全方位的考验，做好了也有很大的满足感，虽然辛苦，但我很enjoy（享受）这个过程。

记：您在求职的过程中都经历了哪些事情？遇到的最大的困难是什么？

徐：我的专业是商务英语，之前工作过的单位也都是外资企业。刚开始的两份工作，面试的时候基本上都要进行两三轮，我觉得只要坦诚地表述自己，展现自己的实力，求职就会比较顺利。后来，积累了一定的社会和人脉关系，找工作就基本上通过猎头，他们会为你推荐比较适合的职位，也有曾经合作过的客户或者同事为你介绍。回忆所有的求职过程，好像没有特别困难的。

记：您说您之前还做过其他的工作，那么您换工作的原因是什么呢？

徐：我大学一毕业就进了一家比利时公司，一做就是7年。后来好像有一个时刻突然考虑到我在一家公司待久了，是不是思维想法都会太固定了，而不知道外面的世界是怎样的。当时正好有另一家公司也有意向让我过去，所以就换了工作，接受新的挑战。在第二家公司做了近3年的时间，由于后来生了孩子，回归工作后希望有一些改变，所以才又换了工作。

记：很多人都把第一份工作看得很重要，希望一开始就能够进入大公司获或者获得高薪，您怎样看待人生中的第一份工作？

徐：人生中的第一份工作的确是很重要的，如果有机会的话，我觉得毕业后能够进入大公司是对将来有很大帮助的。大公司有企业文化，发展时间相对较长，管理制度成熟，各项政策规范，而且大公司里有来自各地优秀的人才，也会让很多初出校园的人有很多学习的地方。最开始的工作绝对是从很细小的做起，关键是一个积累的过程，学习的过程。一开始的工作不用太在乎薪水的多少，等累积到一定的阶段，会有公司认可你的价值，你的薪资也会随之上涨。我最美好的青春年华就是在第一家比利时公司度过的，至今和当时的领导、团队都保持着很好的联系。那几年学到的东西是会使我受益终身的，所以我深深感激。

记：在您的职场经历中，具体而言都做了哪些工作呢？

徐：我的工作基本都与市场和销售方面有关。市场的工作的话，包括宣传资料的创建和更新，展会年会经销商会的组织安排，竞争对手、市场情况的分析，年度市场政策的制定，市场费用的规划等待。销售的工作方面呢，包括销售的招聘和培训，销售目标的制定和分配，为达成销售指标所制定的行动，日常的销售报告，客户拜访，销售演示，月度的销售总结和分析等等。由于现在有销售和市场的团队，所以自己本身的工作也就更侧重于团队的管理了。

记：在这些工作中您印象最深刻的是什么？

徐：记得又一次，公司要引进国外的一款围栏产品，专门用在养牛养羊的地方，于是便要求我去中国的相关地方进行调研，而且是从来没有去过的内蒙古。当时订了机票酒店，打听了一些养牛养养羊的地方就一个人去了。到了那里才知道，那些养殖的地方都比较偏远，在烈日下从大车换到三轮车再换摩的，一个星期里陆续辗转去到几个小型养牛场。可是那里多数环境不好，养牛的数量不多，使用的围栏多数简单粗糙，于是想去大一点的蒙牛调研。到了那里才被告知来访者必须提前三天预订，可是我没有时间等三天，一下就懵了。去一次很不容易，所以我没有立刻就放弃，在门口的接待室里和工作人员苦口婆心地交流了很久，他们看我一个女孩子不容易，才最后安排我跟在一个参观团一起进到里面参观，我也从中获得了我想要的信息，这才顺利完成了工作的要求。

我说这个经历，是想说明几个问题。经过那次调研，我回来加以总结后发现有些安排还有欠妥当。去到一个陌生的地方，必须事先做好合理的规划和安排，这样的经历让我在日后的工作中更注重事先的准备工作，好的计划和准备将会事半功倍。而很多工作的片段，回想起来都还是会觉得“苦”的，但也只有经历这些，才会有日后的“甜”，成功得来不易，都需经历辛苦打拼的过程。我们在年轻的时候总是有一种无知无畏的精神，年纪稍微大一些，顾虑却会越来越多。不要埋怨怎么去到这种地方，怎么会有这样的工作，正是由于这样的考验，才会让人愈加成熟。

记：到目前为止，您认为自己在工作中取得的主要成绩有哪些？

徐：其实成绩还谈不上，只能说得到了成长。从刚出校园的懵懂，到可以独当一面；从团队中的一员到开始带团队，管理团队，这本身就是我的一种提升和成熟。工作中获得最多的就是团队的认可，客户的认可，这表现在即使离开公司，以前的同事和客户的关系还依然很好。其实最难的不是工作本身，而是和各式各样的人打交道，所以和团队间的关系融洽了，把客户变成了朋友，那么很多事情也就好处理了。

能够一直保持学习状态是幸福的

记：工作以来，您最大的感悟是什么？

徐：东海刚毕业，我就立马参加交通大学的专升本学习，随后顺利通过了各项考试，取得了本科学位，并通过了大学六级及获得中级口译证书。即使在工作的过程中，除了积极参加公司的各种培训，也根据自己的兴趣爱好，不断学习，获得国际认证的IMCPI证书（国际汉语教师资格证书）等等。我认为不要单纯地满足于当下取得的成绩，学无止境，能够一直保持学习的状态是一件幸福的事情。

另外一方面，心态很重要，不一样的心态对待同样的事情结果是会不同的。很多事情，不必强求，不去计较，以好的心态来面对得失，人也会开朗很多。生活是有很多部分组成的，工作、学习、家庭、朋友等，我们都不要忽视了任何一部分。在我看来，真正的成功，并非做到了一定的职位，积累了很多财富，而是能够真正做到平衡好各部分之间的关系。

记：这些年以来有没有什么遗憾？

徐：我很喜欢旅行，但是大学时候的寒暑假，没有多去一些地方走走看看。那个阶段最有时间，精力也最旺盛，反而是工作了以后，出差一直往外跑，但是毕竟是工作，感觉不一样。即使有休假的时候就去国外玩，也会觉得时间很有限。回过头来想想应该读书的时候就经常各地旅行，体会风土人情的。

另外，运动一直没有坚持。买过健身卡，运动服等等，但是由于工作很忙，出差又多，久而久之就不去运动了。其实这是给自己找的借口，真正的运动即使在小区里走几圈也好，年岁大一点了，保持好的身体状态很重要，希望今年可以恢复运动。

记：有没有什么想对学弟学妹们说的？

徐：不要在乎刚毕业的时候做不起眼的工作，没有谁一毕业就做经理总监的，工作没有贵贱之分。越年轻的时候就越要注意积累和学习，学习专业知识，学习做人的道理，培养良好的工作习惯，积累人脉，这些都是日后成功的法宝。

该学习的时候使劲学，全方位武装自己，不浪费美好的时光。该玩的时候使劲玩，多旅游，去不同的地方走走看看，让自己的眼界更开阔，心胸更宽广。年轻的时候，允许冒险，允许自我，允许偶尔的不计后果，因为青春一去不复返，再不疯狂就老了。碰到困难或者挫折的时候也不要沮丧，把它们看成是对自己的历练。人活在世界上，是要不断修行的，该来的总会来，躲也躲不了，坦然面对最重要，微笑示人，保持良好的心态，乐观对待，多给自己和周围的人一些正能量。

我一直觉得，再忙也要抽时间阅读，多看书，一方面增加知识和谈资，一方面快节奏的生活容易让人浮躁，文字可以洗涤心灵，让人的心安静下来，才会冷静地思考问题，客观地分析情况。宁静而致远，是有道理的。（文/李梦竹）